(' 骆名爵抖抖手上的资料：“倒也不是全部，以前的那些员工，还有两个人在面粉厂里，一直干到了今天。” 祝月瑕问道：“他们是谁？” “知道了对你恐怕也没什么用。”骆名爵决低头说道：“这两个人里一个是鲁志高，他是侯映红的表舅，也是宏丰面粉厂的厂长。肯定不会把厂子里的事情告诉你。还有一个是鲁志高的一个兄弟，叫邵伟才，几年前就是他先进了宏丰面粉厂才把这个人给拉进来的。” 祝月瑕一愣，“你怎么知道侯映红跟鲁志高的关系？” 骆名爵说：“侯映红的祖宗八代我都知道。” 侯映红的所有亲戚的名字，他都记在心里。 “那鲁志高跟邵伟才的关系，你又是怎么知道的？” 骆名爵说：“资料上写着，他们两个是一个村子来的，邵伟才的推荐人就是鲁志高。别的员工都换了，就他没换，这些年还跟着鲁志高，一路做到了宏丰面粉厂的副厂长。他们应该就是一伙的。” 这两个人会被留下来，就是因侯映红红相信他们。 她看向骆名爵问道：“如果我找以前的那些员工问一问，能查宏丰面粉厂的出问题来吗？” 骆名爵说道：“这年头有很多人都在往城里头赶，或者去别的地方谋生路，两年的时间，那些员工还在不在资料上写的原来住的地方都不好说。想要找到他们再问出来这件事情，就更难了。而且这么做很浪费时间。你查出来以后说不定都已经过去三四个月了。不如直接从面粉厂里查来的快。” 祝月瑕本来就有北海城的事情要管，哪里能专门分出三四个月的精力去查这么一件事情？ 祝月瑕皱眉道：“那我们不是什么也查不出来了。” “未必。” 人活在这个世上，只要做了事情就会留下蛛丝马迹。 侯映红的事情就算做的最干净也总会留下马脚。 骆名爵说：“你把账本给我看看。” 在别的事情没有眉目的时候，不如先看看账本。商人最会从账本里找答案。 祝月瑕问道：“你要看哪一本？总账还是？” 骆名爵说：“细账，面粉厂的生意开始往下掉的那几个月的记录。” 总账是粗帐，记录的都是总体的大笔的支出和收入。从总账上可以直观的看到面粉厂是挣还是亏。 而月账是细账，详细到每一笔收入的开支。 像宏丰面粉厂这样的大厂子都有自己的月账。 祝月瑕从床头抽出骆名爵要的那一本账簿，递到了他手里。 骆名爵看了一会儿，指着账簿上的记录跟祝月瑕说：“你看这里的记录，看出什么问题了？” 祝月瑕对比了一下前几个月的记录，说道：“收入减少了。” 骆名爵摇头，“不对，是面粉滞销了。” 被他这么一点拨，祝月瑕看着账簿恍然大悟。 这个月记录的做面粉所需要的原料的支出，还有员工支出和上个月都是差不多的，但是这个月的盈利却减少了很多。 所以是面粉做出来了，但是没有卖出去，这显然就是滞销了。 骆名爵问道：“之前的几个月面粉一直都卖的很好，但是从这个月开始，宏丰面粉厂突然就有大量的面粉滞销了，你觉得这是为什么？” 市场上商品的销售情况，可以分为畅销，平销，和滞销。 畅销显然是挣大钱了，做梦都能笑出声来。平销就是卖的一般般，不会怎么亏，但是也赚不了大钱。滞销则大部分都是亏损的。 问题就出现在这里，但是答案需要他们自己去找。 骆名爵一直都认为月瑕很聪明，所以他一路都在引导祝月瑕独立思考，而不是直接告诉她答案。这样她以后再遇到类似的事情，就能够自己解决了。 祝月瑕说道：“货卖不出去无非就是那三种情况， 抽丝剥茧看问题 骆名爵点了点头表示同意她的看法。 祝月瑕继续说：“第二就是同行竞争过度。有对手故意压低自己的价格，为难宏丰面粉厂，让宏丰的生意不好做。不过两年前……” 月瑕思索了片刻：“两年前宏丰就是金昌最大的面粉厂呀，谁能为难的了它？应该也不是这个原因。” 就连侯映红托辞说的商家的竞争关系，那也是这个月的事情，和宏丰面粉厂的滞销问题怎么都搭不上边儿。 骆名爵看着她笑了笑。 祝家果然把这个女儿教的很聪明。他真是越来越喜欢了。 祝月瑕继续说道，“第三就是面粉的销售问题了，它不符合大家的需要，所以大家不买它。” 祝月瑕想了想，自己又一次否定了自己：“这就更不可能了！金昌的人爱吃面，面粉什么时候都不可能不需要的。” 在她看来，金昌对面粉的需求应该还不小呢。 骆家如果不是看出了这一点，也不会在金昌开一个面 ', ' ')(' 粉厂了。 当初舅舅也想开一家面粉厂，但是后来考虑到金昌做面粉的人已经很多了，舅舅就算投钱进去做生意也不一定能有多大的利润，就放弃了这个想法。 月瑕皱了皱眉，“那宏丰的面粉到底是因为什么滞销的？” 所有原因都想了一遍，可就是没有一个符合宏丰的面粉滞销的原因。她有些头疼。 “还有 下下辈子也给你 祝月瑕说道：“既然宏丰面粉厂两年前就已经出现滞销问题了，侯映红就应该调节原料和人力的投入，控制生产出来的面粉数量才对。怎么会在明知道会滞销的情况下，还生产那么多卖不完的面粉？这不是白白浪费原料和人力物力吗？” 侯映红做生意不会这么蠢，如果她一直都是这么做生意的，早就被骆建业教训了。 骆建业当初更不会把骆家的那么多生意交给她。 骆名爵说“除非，她有不得不这么做的理由。” 先投入的过多原料和加工费，制造出多余的“面粉”，然后再找理由把它们销毁掉。那样，面粉就不存在了，钱也没有了。 最后这些钱全部都会算在成本的损耗上，而且从账面上来看也看不出什么痕迹。 面粉在市面上卖的价格不变，成本大幅度的增加，也就直接导致了账面利润的减少。之前面粉出现的质量问题的影响，再加上这里隐形的成本账，宏丰面粉厂的利润就这样被一拉再拉。 骆名爵说：“从成本账入手的确是一个掩人耳目的办法。” ', ' ')