熟悉的音乐，别提多吸引人。 瞬间就围成了一圈，要买小灯笼。 郭郭忙着收钱，楠楠忙着组装，太忙了。 两箱小灯笼，一个上午就卖完了。 有金是块砖，哪里需要哪里搬。 五千多个小灯笼，一百多箱，全部都囤在仓库里。 会开拖拉机的有金，开着三轮车，上午过来送货，中午过来送饭，晚上还得睡在仓库收货。 小灯笼这么好卖，一个销售点，单打独斗肯定不够啊。 杭市这么大，热闹的地方，除了广场，还有购物中心，公园，电影院，景点区，都是人潮涌动的地方。 “郭郭，你有没有同学，想要赚点零花钱的？你要是发展一个同学来卖小灯笼。卖出去一个，给他五毛，你分两毛。” 宁薇薇努力地培养郭郭，当二级代理，发展下线。 “等我晚上，去找几个认识的同学来。” 郭郭认识的人多了去了，第二天就来了七、八个朋友。 宁薇薇给他们规划好，售卖的地方，一人发了一个挂灯笼的小架子。 像卖糖葫芦一样，小小的架子网格扁平状，上面挂上了小灯笼，一路扛着走。 这一条街，还没有走完，后面就跟着四、五个小孩，眼巴巴的要买小灯笼。 中途停了个两、三次，目的地还没有到达，架子上的灯笼就卖完了。 做生意真难！ 太麻烦了！ 还得回去再拿货！ 郭郭感受到了来自兄弟的力量，收入喷涌而发。 他和他姐两人，合伙在广场买小灯笼，一天才四箱子。 发展了一下「人民群众」，天南地北的跑，一天能卖十箱。 由原先100块一天，变成150一天。 金钱冲昏了他的头脑，豪情万丈的郭郭，都想以后不读书，直接卖小灯笼了。 郭郭赚钱赚的开心，幕后大boss宁薇薇，更加的开心。 不时的发点小福利，谁谁谁今天卖的多，给个五块、十块钱的小奖金，拿到钱的小员工乐开了花。 宁薇薇年尾靠着卖衣服，狂卷了7、8万。 现在卖小灯笼，一天约十箱，扣除人工成本，一天赚4000块。 员工用自己的思维，永远无法度量老板的利益。 没两天，宁薇薇接到工厂那边的电话，香妃帽的样品做好了。 宁薇薇仔细检查了一番。 香妃帽外表看着九成九像，但是质感不如周廷礼送的。 主任苦笑着解释，“你手上的头饰，上面的毛和珠子，用的都是最好的。便是这个布，巴掌大一块都要十几块钱。 大批量生产，我们这边也调不过货来。真要按照一模一样的来，成本起码二、三十块钱。” 成本就要二、三十，绝对不现实。 一个香妃帽，当作「奢侈品」，卖个十五、二十块钱，已经是极限了。 难道要她倒贴钱，为爱发电吗？ 宁薇薇再次看了看眼前的香妃帽，表示满意。 “这个帽子，成本多少钱？” “你要批量生产多少？如果数量多，我们工厂机器开工，成本会降低点，单价也便宜一点。” 宁薇薇眼睛眯了眯。 香妃帽至少能卖个两、三年，不像小灯笼一样，过完元宵，就没什么人买了。 只要还珠格格热播，香妃帽就不愁卖。另外，宁家的服装店、文具店，有长期稳定的客源，和售卖的渠道。 “如果我要一万件？多少钱？” 主任呼吸一紧，极力稳住，告诉自己不那么激动。 “因为你要求，头饰的样子和质量不能太差，我们用的材质，都是目前工厂里较好一批，一件单价两块钱。” 两块钱，有点贵。 她的小灯笼，带灯带电池，也才一块八。 一回生、二回熟。 即便是老熟人，宁薇薇砍起价来，磨刀霍霍，照剁不误。 第64章以其人之道，还治其人之身 最后协商的价格，一块六，总共一万件，要了粉色和蓝色两款颜色的香妃帽。 正巧绒花厂主任的生意上的朋友，来谈事情，笑着给了宁爸名片。 “要是往后你们需要订做衣服，可以来我们振宏服装厂，给你最优惠的价格。” 做生意的，甭管认识不认识，为了拉业务，只要见面散名片就和散烟一样。 另外还特别爱交朋友，朋友便是资源，可以给你介绍其他的朋友。老话说得好，多个朋友多条路。 出了工厂，宁薇薇看着宁爸手中的名片。 他们家开了服装店和文具店，都还没有名片，这完全不够档次啊。 “爸爸，我们也去定制一批名片。” 到时候别人问你要联系方式，掏出一张名片，上面写着宁经理。至少比当场找一张纸写个电话号码有品味。 宁薇薇说干就干。 给宁爸宁母定制了名片，一个服装店经理，一个文具店经理。 然后给服装店定制了会员卡，样式简洁轻奢，沉稳大气，持会员卡，可以打8.8折。 文具店的会员卡，面向学生，样式花俏可爱小清新，打9.5折。 “你还弄这么多的花花架子。”宁母看着几大盒会员卡，觉得有它没它都一样，来服装店买衣服，谁会在乎一张会员卡，平常她们都打八折。 “妈妈，会员卡是一种凝聚力，顾客能够得到归属感。” 一众店铺之中，顾客往往最优先考虑印象较深的那一家。 其他店铺还没有会员卡，就采薇服装店有，能不印象深刻吗？能不高端大气有档次吗？ 一张会员卡，能够拔高服装店在顾客心中的地位。 我还是那家服装店的会员嘞，顾客，多么能够满足人的虚荣心。 万一哪天忘记了，翻起一张会员卡，会下意识的想起这一家服装店。 可以提醒那些「负心汉」，好久没有去买衣服了，该换装备了。 一阵哭声打断了谈话。 “呜呜呜，呜呜呜——” 吃完晚饭，出门散步的盼盼，哭唧唧的被宁奶牵回家，惨兮兮格外的可怜。 “怎么了？”一家人围了过来。 宁奶沉这个脸，也不是很高兴。 “被人给欺负了呢。我带盼盼在小区散步，有个小鬼玩爆竹，扔了一个在盼盼的脚边。 啪的一声响，盼盼当场给吓哭了。别说她了，就连我也吓了一跳。” 最让宁奶生气的地方，那小鬼的家长，没事人一样。 不仅不责怪自家孩子，还说盼盼胆子小，不就是一个爆竹，大惊小怪的。 这又不是你家，小区公共地方，打个爆竹怎么了，歪理一大堆。 找对方理论一通的宁奶，被对方的歪理给气的，现在胸口还不顺畅。 便是在乡下，都没有这样无赖的老妇女，没脸没皮没教养。 宁薇薇问：“奶奶，是哪一户人家？” “就隔壁一楼，姓王的，在家里种菜施肥那一家。” 说起王家也是奇葩。 一楼的房子偏潮、采光差、蚊蚁多，所以价格偏低，为了卖出去，还赠送一个小花园。 王家直接种菜，种菜就种菜，偏偏施的是农家肥。 独特的气味能够让人，打死她。 弄得楼上楼下，邻里关系颇为紧张，不少住户都讨厌王家。 尤其是王家孙子，王伟强，六、七岁，猫嫌狗憎，到处捣乱小霸王一样欺负人。 弄得家里面有孩子的人家，都格外讨厌他。 盼盼哭的直哽咽，一抽一抽的，“姐姐，打他！强强坏死了！” 宁薇薇拿纸给盼盼擦了擦鼻涕。 “盼盼，别哭了，明天姐姐带你去报仇。”