比如南亭集团的茶饮料销售，六成都是在华东市场完成，其他三大区域市场，总计才完成四成的销售额。
不过，默契不可能一直保持下去。
“南亭什么时候出手，一定要跟我们说一声啊，好让我们有个心理准备？”朱玮兴说道。
“我们不会主动出手，但会大幅调低给经销商的供货价格，确保对终端的铺货率能有进一步的提升。”萧良说道。
一二级经销商对市场终端铺货，是有成本的。
从出厂价到市场价之间，每瓶茶饮料仅给渠道留出五六毛钱的空间，厂商再努力，广告做得再震天响，即便是在经济发展较好的华东地区，一二级经销商也没有什么意愿，将产品铺往偏僻、消费能力有限的乡镇农村地区。
目前跟南亭集团合作的一二级经销商，都是相当正规的商业企业，大家都知道怎么精准的去计算边际成本。
南亭集团不想再无谓的搞人海战术，更多的线下推广、扩张，依赖于一二级经销商去投入、执行，这时候想要提高终端覆盖率，就只能下调出厂价。
“下调多少？”朱玮兴也不避讳，直接问道。
“冰红茶会直接下调到每瓶两元，下个月就执行。”萧良说道。
“你这也太狠了吧？”朱玮兴忍不住叫苦道。
南亭集团最核心的产品冰红茶，之前出厂价有过一次下调，但也仅仅下调了一毛，这次是直接下降四毛。
“有点压力了？”萧良问道。
“不是一点压力好不好？”朱玮兴叫苦道。
鸿惠堂的茶饮料、草本凉茶，销售规模有限，但依托鸿惠堂纯净水的带动，市场广告投入非常低，去年总计一千万箱的销量，却足足带来四千万的净利润；相比之下，纯净水销量高出十倍，也就带来六千万的净利润。
这个就是拥有核心产品以及产品形成矩阵的巨大好处所在。
鸿臣倘若跟随南亭集团，调低茶饮料的出厂价，这一块的利润就将全部抹平掉。
“有压力才好，”萧良说道，“现在是主动给自己压力，调整适应起来也快。倘若等着市场施加压力，被动调整，可能真就一步慢、步步慢了。当然，鸿臣的茶饮料销售营销，没有必要完全跟随我们，但纯净水的扩张速度绝不能慢，产能供应得保持住，不能拖了后腿……”
鸿臣以低价策略打开华东的包装饮用水市场，这决定了饮用水利润非常低的，但以此带动茶饮料的销售利润却又相当可观。
鸿臣还想这样的策略能有效实施下去，单在华东市场就需要不断的提高市场占有率，不能给其他饮用水品牌在华东市场有抬头的机会。
这也决定鸿臣对产能建设速度以及成本控制的要求，要提到更高的水准线之上。
虽然南亭集团暂时有产能富余，可以给鸿惠堂饮用水提供援助，但整体上还是要依赖于鸿臣自身的产能建设。
萧良现在对核心的合作伙伴，也不会隐瞒南亭集团即将执行的核心战略。
主动大幅下调出厂价，是早就拟定好的策略，一方面是提高终端铺货率，保证核心区域市场的占有率不被竞争对手侵夺，保证对外围市场的持续扩张，同时也未尝没有震慑竞争对手不要擅起争端的意图在内。
当然，执行这一战略的核心，不在于别的，而在于南亭集团自身营销、渠道、生产以及产品开发的不断进化。
“你真没有在什么地方，跟郑仲湘结梁子？”许建强问道。
“可能是他从心眼里瞧不起我吧。也好，研发那一块，我暂时可以放一下手，现在也需要一个对手，好好练一下手，”
萧良看向朱玮兴、熊志远、许建强，说道，
“你们要是有渠道，可以帮我传个信息给郑仲湘、丁文江，大体意思就说我今天夜里受了他们的刺激，准备大幅下调茶饮料、天然饮用水的出厂价格，今年将在产能建设上追加六到八亿的投资，目的就是想先掐死怡田，让他们对怡田的投资赔个精光！”
第663章 将计就计与星视往事
照顾朱鸿召、朱璐两个原本都已经退休，却还被硬拽出来挑大梁的人，过十一点钟，大家就起身准备离开沈园。
何红之前一直都没有露面，这时候才出面招呼大家。
萧良站在沈园的大门口，目送苏利文等人在夜色下离开，看到何红的脸蛋在廊灯的照耀下有些苍白，关切的问道：“你刚才去哪里了，都没有看到你的人，你是不是身体不舒服？我看你脸色有些不对。”
“没什么事，就是接下来几天不能吃冰的，”何红看了萧良一眼，低声说道，“你赶紧搭他们的车回市里；你夜里喝了酒不要开车。”
“我又不是非要干那事，你想哪里去了？”萧良心说又不是没有别的玩法了。
“十九号院的被褥，我也让人拿走清洗了；这几天潮得很，被褥不彻底清洗一下叫大太阳晒干，都没有办法睡人。”何红彻底断绝萧良的念想，说道。
“你们在聊什么？”朱祎琳冷不丁从后面窜出来，问道。
“啊，我正问你跑哪里去了呢，”萧良说道，“我酒还没有醒，不能开车，准备坐你的车回去。”
朱祎琳狐疑的打了何红两眼，何红先抵挡不住走进去了。
熊志远也在梅坞街搞了一栋宅院，就跟许建强隔壁，方便他在东洲期间无需再住酒店；苏利文、熊玉琼夫妇这次过来，也正好体验了一番江南春居，随行的秘书、助理则住到锦锈江南酒店里去。
明天苏利文、熊玉琼就计划与朱璐取道沪市返回香港，萧良也算是圆满完成这次的接待任务，坐上朱祎琳新换的一辆越野车，往市里赶去。
“郑仲湘怎么会盯上你的？你到底在八号仔这几支仙股上，买了多少，不会真就买进一千万小玩玩，就叫他这么忌惮你？”朱祎琳还是觉得郑仲湘今天的举动太异乎寻常了。
香港豪门子弟，对内地的民众，心里确实是有说不出的优越感跟排斥感，也会做出一些出格的举动来，但这也并不妨碍他们在拥有地位与财富的人面前，表现得和蔼温顺。
以前没有被收拾的朱玮兴，就可以说是一个典型。
要是两年前，萧良刚刚发迹，郑仲湘对萧良这个态度，朱祎琳一点都不觉得奇怪。
现在，萧良论财富、论地位，是跟郑家还是远远不能相提并论，但问题是，萧良今年才二十六岁，就有这样的成就，郑仲湘还有什么资格在萧良面前高高在上？
郑仲湘当真以为他自己不是靠着郑家的强大资源，单枪匹马、白手起家创办星视集团，开展普通投资机构压根就没有资格接触的亚洲卫星传播业务，然后短短两三年的时间，就被国际传媒巨头以十亿美元的高价转手收购？ ', ' ')