“啊啊啊啊啊啊！” “我早就说是超级紧张刺激的游戏。” 沈越：…… “可以让我来试试吗？”沈越在旁边开口，沈栯直接将手机递给了他。 接过手机后，沈越先是询问沈栯每一个炮塔的作用，然后就开始直接上手。 沈栯躺在旁边看着他打，脑海里的思绪又开始发散到其他地方。 他想到今天的谈判，那两句话到底是什么意思？他也不知道究竟是哪一句话波动了郑裕玲的心弦。 他想不通，于是用手指轻轻戳戳沈越的手臂，触感竟然是十分柔软。 “哇，你的肌肉好软呀！” 刚说完手底下的肌肉猛的收紧，瞬间变得硬邦邦！ 沈栯：…… “怎么了？” 沈越的眼睛还盯着屏幕上的萝卜。 沈栯将今天那两段话复述了一遍：“今天郑总没有和我们签下合同，他说明天会来一趟沈氏，再重新商谈一遍。” “原话是这样的：‘你们没有说到我想要的点上。’但是她的点到底是什么呢？” 沈越沉思片刻，顺手种下一个新的炮台，几分钟之后他才开口：“利益。” “她也是商人，那些口碑善举对她来说或许重要，但是在今天这个谈判里，触及到她利益底线的时候，她绝对不可能因为口碑或者善举而让步。” “得让她看到更大的利益，从而弥补掉她亏损的那一部分成本利益。” 沈栯似懂非懂，他好像脑海中闪过什么，但还是抓不住，于是他又往沈越那边凑近了些：“你说仔细点呗，我不懂。” 沈越专注着手机上的游戏，忽然侧过头看了沈栯一眼，他轻轻勾起唇角：“如果你是我，你代替我去谈判，你会怎么说服郑裕玲？” 沈栯有些懵：“我不知道呀，所以我才问你的。” “我觉得你知道。”沈越的声音坚定。 既然沈越都这么说了，沈栯也只好自己动脑思考。 如果他是沈越，他会怎么做？ 结合刚刚沈越说的那一段话，他开始自言自语：“从利益出发……只和她讲降低价格后能收获多少利益……” “对，但说得太浅显，她也不可能听你随口报价。” ? 如?您?访?问?的?W?a?n?g?址?发?b?u?y?e?不?是???f?????é?n?②???②?5???c?ò???则?为?山?寨?佔?点 沈栯目光转向天花板，思维继续发散“不会听我随口报价，那就找个市场价……虽然soulmate是全国第一代智能AI，但是这些零件价格都有相应的市场价……” “嗯。”沈越看着手机上跳出来的闯关成功四个字没有告诉沈栯，直接点了下一关：“但是你是外人，就算你报出了市场价，她也不会听你的。” “是吗？”沈栯拖着下巴继续思考：“既然我是外人，不懂这一行，那就找个懂行的来，找那些研发人员他们是负责研发soulmate的，对于soulmate的每一个功能，每次数据都知根知底。让他们去和郑总汇报介绍，让郑总看到soulmate老年型AI的市场潜力……” 沈越轻轻挑眉，赞赏地点点头：“但是这还不够。soulmate做得有多好与她有什么关系？她又不关心这个，还是那句话，你要让她看到利益。” “利益……”沈栯揪住自己的头发，面露痛苦：“我想不出来了，我不会。” “你可以的，我知道你会。”沈越又点了下一局。 “我真的不会，我什么都没学过。”他想不通，选择背过身放弃思考。 这一刻他忽然有些生气。 气什么？ 他在气自己学得太少，什么都不会。 他想要让更多老年人用上这个智能AI，但是他不会谈判，没办法说服郑裕玲。 无能为力的滋味一点都不好受。 沈越放下手机，靠过去手搭在沈栯的肩上轻声安慰：“你已经想出了很多了。” “和芯机械是我们沈氏最大的供应商，同样的，沈氏也是和芯机械最大的客户，沈氏那么多订单，让和芯机械在价格上退一步这是很正常的事情。罗允谈不好是因为他太柔和，事实上，两家公司只是各取所需的利益关系。他们公司做得零件难的是工艺，但也并非不可替代。” “如果和芯机械不愿意退让价格，那沈氏大可以换一家供应商。只要soulmate的研发团队在沈氏，这种性价比较高的老年型诞生只是迟早的事。” 他说这句话的时候，浑身散发着一种高高在上的霸气。 或许罗允和他相比，的确是性格太过柔和了些。 “你刚刚想出来那些都是正确的答案。”他的鼻尖抵着沈栯的后脑，青草香扑鼻而来：“很棒。” “你真的很棒。” 沈栯的思考过程早就已经超出了他的预期，原本以为沈栯到第一步就会停止，没想到能坚持这么久。 果然，这是一只很优秀的小精怪。 听到沈越这么夸他，他心里的憋闷全部消散，转过头问他：“真的吗？我很棒？但是我什么都不会啊。” 他想起刚刚自己所有的思考过程，都是被沈越托着向前走，这不是他想出来的，是靠着沈越的帮助才想出来的。 “谁说你什么都不会？”两人面面相觑，因为沈栯转过头的原因，两人的鼻尖几乎要触碰在一起。 “你待在我身边五年，思维方式和我一样，三观和我一样，生活习惯和我一样，除了性格以外，哪哪都像我。” “真的吗？”沈栯有些狐疑：“我怎么没觉得？我跟你才不像，我是很厉害的发财树精。” “哼，行。” 沈越也没解释。 明明就一模一样。 沈栯扭过头不理沈越，沈越并没有在意，只是默默拿起手机，又打开了新的一局。 果然没过几分钟，旁边某只发财树自动挤了过来。 —— 第二天，沈栯到达公司没多久，郑裕玲就带着他们的谈判团队来到了沈氏。 沈栯回忆着昨天沈越跟他讲那些东西，率先通知了罗允去找研发部的人。 他将自己与沈越交谈的所有内容全部告诉罗允，本以为罗允会赶紧动身去找人，没想到他却奇怪的盯着自己。 “你们两晚上睡觉就干这事儿？” 沈栯：…… 好奇特的关注点。 罗允也没在说其他的事，只是绕过他的时候，他隐隐约约听到罗允细声嘀咕：“不够努力啊～” 沈栯：？ 什么不够努力？ 今天的罗允奇奇怪怪。 半个小时后，所有的相关人员都聚集在会议室里，沈栯正在角落观察着这次的谈判。 他和罗允讲述完沈越的观点之后，这次谈判进度果然快了许多，郑裕玲都哑口无言许多次。 到了最后，合同签得意外的顺利，郑裕玲站起身轻轻叹