吧，一块国内卖4毛，去年出口价格压到了两毛六一块，就这样，我们都没签下几单。” 这一说，大家难免叹气，铅笔厂王厂长无奈道：“说真的周总，咱们都是老交情了，我们也不跟你藏着掖着，为什么请你来，是因为我们这些每次成交额都是垫底。赔钱都不好卖。才想让你帮忙想想办法。” “就算是多一点也行啊。要不你帮忙设计设计怎么宣传，把人先招来，我们多卖点也给国家多挣点外汇！” 周渔点头：“这肯定没问题，不过我觉得你们太悲观了，你们的产品我都了解，我认为大有可为。多了不敢说，翻个倍我觉得应该行！” 大家本身都不抱希望了，没想到周渔居然来了这句！ “多少？翻倍？”张小舒立时就喊了出来！ 范广西也说：“周总，这可不能开玩笑！” 周渔看看四周的人，认真道：“我跟你们开过玩笑吗？我跟你们承诺的话，食言过吗？” 大家相互看看，还真没有。周渔跟他们许的诺没有，跟顾客的许诺也没有。 “你要怎么做？”王厂长问。 周渔就说：“每个厂都不一样，但这种办法就跟我们一号店的广告似的，一招鲜，用多了就老了，不管用了。所以还得需要保密。我想着，要不这样，咱们每家单独交流，我说你们听，觉得可以咱们就秘密的做，不可以也不能给我说出去。” “咱们这个就算是保密会议，争取秋交会交出个好答卷。行吗？” 大家将信将疑，但周渔的信誉度太高了，张小舒直接说，“那就试试，我们酿造厂先来吧。” 其他人也好奇，周渔到底能给个什么法子，干脆都站了起来，去了门外，张小舒居然还跟着过去，冲着这堆等在外面的说：“两米外，安全距离！” 大家都被逗笑了，只能又退了几步，确定所有人都不在门口了，张小舒才把门关了。 扭过头，张小舒就把自家的酱油醋拎到了周渔跟前，“周总，这怎么改？” 这酱油醋周渔家里也用，她不用看都知道，750毫升容量，绿色啤酒瓶，酒瓶上贴着商标纸，酱油上面写着酱油，醋上面写着醋。 周渔还以为他们出口的东西，会有点不同，结果刚刚进来，就瞧见了跟家里的一模一样两个瓶，她眼角都想抽搐一下，这真是不重包装啊。 周渔说：“我记得你们有生抽啊，怎么拿的是老酱油？” “生抽不上色，咱们这边人吃得少，我们前几年酿造了一批，都成库存了。出口的话，其实全世界出口酱油的只有夏国和樱花国。樱花国的产品销往全世界六十多个国家，我们的酱油主要是销往香江和濠江。” “粤东那边的生抽王比我们的味道要好，而且已经打出了名头，是特色出口产品，人家一瓶生抽八毛二，这个价钱我们也能做到，问题是他们离着香江等地近，运费特别便宜，我们就是一分不挣倒赔钱都比不过人家。” 张小舒显然对市场很了解，一说起来头头是道，但论及怎么解决，是一点办法都没有。 “周总，生抽不行的。我们试过很多次了。” “不是不行，是你们方法不对，没找对路。”周渔说道。 张小舒都愣了，“可以？” 周渔点头：“真可以！我建议你们放弃这种老酱油，改用生抽。倒不是跟粤东那边抢香江和濠江的市场，他们的价格和运费的确太占优势。” “我觉得，你们可以抢樱花国的生意啊。他们出口国都是欧洲和美丽国，但你知道他们的酱油是干什么用的吗？” 张小舒就是一个市级厂子的厂长，京市去过再远就没去过了，他想想说：“樱花国有很多人在美丽国，是不是他们那边的餐馆用的。” “有一部分，但大部分其实还是美丽国本地人用，他们做菜不用，用生抽是来腌制猪肉牛排的。所以，他们需要的酱油就是清澈，味道鲜美，重要的是不上色。这不就是生抽吗？” 这条信息张小舒可不知道，他是信任周渔，可没想到周渔居然有这样的信息，这条信息值万金！ 他们是没办法跟粤东竞争，可是如果卖去美丽国和欧洲，那运费的问题就解决了。他们的价格跟粤东能平齐，可对比樱花国，他就算没调研也敢肯定，便宜多了！ “你确定？” 周渔点头：“我确定！但是，你们这个生抽不能像是现在这样卖，你们应该更明确一下，譬如直接改名叫做肉类腌制生抽，更明确的表达的你们的用途，我相信很多采购商是愿意采购这样的产品，而不是只写了生抽的产品。” 张小舒这会儿已经激动坏了，他现在满脑子就一句话：他可太幸运了，他怎么能这么幸运，遇到周渔。这法子他不用想就知道，肯定有用啊。 他连连点头，在自己的笔记本上记录着，还说：“我觉得行，周总，你看看，还有什么需要改进的？” 周渔就说：“还有就是包装设计，这种瓶子跟三十年前没区别，没有新意人家懒得看的，更何况，这么大量的包装，不能试用，很多人是不愿意接受的。我建议，你们重新设计，最好有100毫升，250毫升和500毫升的，当然也可以加入5L的这种厨房大包装。” “让所有人都可以选择。” 而在外面，大家本以为张小舒会很快出来，哪里想到，居然一等就是十几分钟，里面照旧安静，没有半点出来的迹象。 这会儿，谁不好奇里面到底怎么样了？周渔到底出了什么主意？行不行啊？ 这么多人在门口站着，自然引人注目。 其他小组会的人中间休息，出来就瞧见了他们呼啦啦十几个人，自然要问一问：“你们这是干什么？你们不是请了一号店的总经理周渔吗？怎么在外面？” 每个小会都有议题，但这里面最出名的就是周渔这组！纵然周渔出名了，可她就是个个体户，这年头工人地位高，他们不仅仅是厂长，还是省里最优秀的厂长，说真的，听个体户讲课，大家都有些拉不下面子来。 所以开始的时候人就不多，后面还少了四位。 如今，听课就听课，居然还听到门外，大家自然好奇：“你们讲得什么这么神秘？” 有人回答：“周总给我们把把脉，看秋交会怎么能够多挣外汇？！” 这话一出，虽然对方都说挺好挺好，但明眼人都瞧见了他们脸上忍着的笑意，显然是认为这是说大话呢。 挣外汇要是那么容易，大家每年还用绞尽脑汁吗？ 这种事自然传得快，没多久，刘厅长那里也接到了消息，说是非的人是省鸿德机械厂厂长叶树，他已经快六十了，德高望重：“第六小组那边不知道怎的